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雖然在標(biāo)題中使用了“電商”二字，但是看完美圖新推出的兩款應(yīng)用美鋪和美圖定制之后，我深深的懷疑這兩款應(yīng)用是不是我們通常理解的“電商”。

先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下這兩款產(chǎn)品。

美圖的說(shuō)法：美鋪的定位是時(shí)尚分享購(gòu)物平臺(tái)，美圖定制是時(shí)尚個(gè)性化定制平臺(tái)?？傊菚r(shí)尚就對(duì)了。

美鋪主打B2C2C模式，很繞口有木有。

翻譯成日常用語(yǔ)就是，由美鋪來(lái)挑選入駐的品牌，時(shí)尚達(dá)人（買(mǎi)手、網(wǎng)紅、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL）再?gòu)娜腭v美鋪的品牌中挑選自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行穿搭，輔之以視頻和圖片的形式展示給用戶，后達(dá)到幫助入駐品牌商成交的目的。

電商看重的因素，美鋪并不太看中

美圖電子商務(wù)高級(jí)副總裁張君說(shuō)美鋪是用“時(shí)尚達(dá)人去連接品牌和消費(fèi)者”，整個(gè)發(fā)布會(huì)過(guò)程中，美鋪非常強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是正品。

之所以懷疑美鋪是不是電商的原因在于，性價(jià)比、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、履約成本等等這些電商品臺(tái)考慮的因素，美鋪似乎并沒(méi)有特別重視。

張君說(shuō)美鋪的模式要很輕。有多輕？

在商品的配送方面，除自營(yíng)商品外，都由入駐的品牌商自己負(fù)責(zé)，而自營(yíng)商品占美鋪商品的比例不會(huì)超過(guò)10%。

倉(cāng)儲(chǔ)方面，美鋪在香港和杭州建有倉(cāng)庫(kù)，但倉(cāng)儲(chǔ)面積不確定。

商業(yè)模式上，張君說(shuō)，我們目前拿到的品牌方傭金基本上會(huì)給到KOL，等用戶積累到一定量級(jí)之后，未來(lái)美鋪的收入將主要在營(yíng)銷(xiāo)方面。

美鋪重視什么？能否創(chuàng)造出一種時(shí)尚的氛圍，營(yíng)造用戶想要購(gòu)物的欲望。

能不能獲取ARPU值高的用戶是關(guān)鍵

評(píng)價(jià)美鋪的商業(yè)模式是否靠譜，先要回答的一個(gè)問(wèn)題是，美圖為什么要做美鋪？可能單純就是想要將海量用戶變現(xiàn)。

所以談什么同淘寶、天貓、京東的競(jìng)爭(zhēng)？完全不可能，也完全沒(méi)必要呀，美鋪的野心就是對(duì)美圖各產(chǎn)品矩陣?yán)鄯e的10多億用戶進(jìn)行變現(xiàn)，干嘛要跟這些電商巨頭去競(jìng)爭(zhēng)呢。

同蘑菇街、小紅書(shū)這些主打社交、內(nèi)容的應(yīng)用相比，美鋪覺(jué)得他們產(chǎn)品不行，不夠潮，不夠時(shí)尚，商品質(zhì)量也良莠不齊。

美鋪說(shuō)要做潮貨和尖貨的全球首發(fā)，甚至是特定品牌、商品的獨(dú)家供應(yīng)。

說(shuō)到底，做時(shí)尚的生意，重要的是找到愛(ài)美、有付費(fèi)能力和意愿的用戶。美鋪的變現(xiàn)模式上變數(shù)在于能夠吸引多少月活用戶平均收入（ARPU）高的用戶。

發(fā)布會(huì)上，美鋪沒(méi)有透露具體的團(tuán)隊(duì)人數(shù)、人員構(gòu)成，但是按照目前美鋪的輕模式操作，新增兩個(gè)APP應(yīng)用，對(duì)美圖而言，不見(jiàn)得會(huì)增加很大成本。

待解的幾個(gè)小疑問(wèn)

1、商品的定價(jià)問(wèn)題。在商品和消費(fèi)者之間增加買(mǎi)手這一環(huán)節(jié)是否會(huì)提升用戶購(gòu)物成本？

如果我是用戶，我購(gòu)買(mǎi)的商品為什么要給KOL分成？我可不可以看完KOL的穿搭展示去其他平臺(tái)成交？

可以，移動(dòng)手機(jī)時(shí)代，這也就是不同App切換的事情，So easy~

當(dāng)然，美鋪也想到了，它說(shuō)它要有獨(dú)家商品，還要首發(fā)。但是這種獨(dú)家、首發(fā)的獲得沒(méi)有眾多用戶數(shù)的支持，怎么去打動(dòng)品牌方。而且獨(dú)家和首發(fā)能不能成為常態(tài)？

2、品牌商的履約成本，美鋪可考慮過(guò)？

電商購(gòu)物橫亙不過(guò)去的第一大黑洞——買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀，KOL穿著好看，未必普通用戶穿著就好看。

用戶在視覺(jué)沖擊下購(gòu)買(mǎi)了商品，但是實(shí)際的試穿效果并不好，這可怎么辦？

退貨的成本無(wú)論是對(duì)美鋪?zhàn)誀I(yíng)商品而言還是入住品牌方而言都是履約成本的增加。這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

3、能形成多大規(guī)模？會(huì)不會(huì)只是明星和KOL階層的時(shí)尚狂歡？

美圖CEO吳欣鴻說(shuō)，美圖秀秀幫助用戶在虛擬世界變美，美鋪和美圖定制幫助用戶在現(xiàn)實(shí)世界變美。

但是用戶動(dòng)動(dòng)手指美顏和真金白銀買(mǎi)商品是不同的概念，美鋪商品SKU均價(jià)是多少？是否是普通愛(ài)美消費(fèi)者能夠承受的。

那些愿意跟明星、KOL學(xué)習(xí)打扮的人，能否承受他們推薦的產(chǎn)品呢？這些KOL是否是自帶品牌，而又只愿意展示自己的產(chǎn)品呢？美鋪強(qiáng)調(diào)的品牌商和高品質(zhì)后會(huì)不會(huì)成為KOL的自有品牌展示區(qū)？

當(dāng)然，也要看到美圖是沒(méi)有電商基因，但是美圖掌握了一些KOL和明星資源，也有眾多產(chǎn)品矩陣提供流量入口，所以美圖做電商能否成功的這只“靴子”讓它等等再落地吧。